珠宝销售技巧：一般给你推荐高等级的销售，其实也是希望你买贵的，业绩可以高一点……

　　我们给推颜色级别低的同样分数的钻戒，基本上成交率会很低。只能是往高净色上推，而且是在她原有的基础上更好更高的颜色。

　　可是这样就会出现一个问题，就是超预算太多顾客很难成交，只能降级推荐或者是减少分数。

　　找准自家的品牌定位，找准能给到顾客的优势好处，再去放大对比，就能做出差异化销售。

　　我：美女，他们那边是建议你选F-G色，VS净度的50分吗？你觉得怎么样呢？

　　他们给你推荐F-G，VS这个等级，实际是不上不下的，你说好嘛，又不是最好的。你说不好嘛，他又比中等的高一些，就是价格不划算。

　　把钻戒买回家之后，你是分不出VS和SI的区别的。因为只要钻石达到SI的级别，就需要10倍放大镜才能看出区别。

　　我：一般给你推荐高等级的钻石，其实也是希望你买贵的，他们销售的业绩可以高一点。

　　只不过，如果你想买得划算点，从我做珠宝8年的专业角度来看，当然没必要选哪种不上不下的等级。还不如实在点，只要款式好看，钻石品质差不多就行。

　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，www.744488.com！首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（版权保护计划。

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